Papirnate vrečke so odlična priložnost za zamenjavo plastičnih vrečk za enkratno uporabo.

Podjetje Adeera Packaging, ustanovljeno leta 2019, je eden največjih proizvajalcev trajnostne embalaže v Indiji. Podjetje zamenja okoli 20 plastičnih vrečk na sekundo s trajnostno embalažo, z izdelavo vrečk iz recikliranega in kmetijskega odpadnega papirja pa prepreči, da bi vsak mesec posekali 17.000 dreves. V ekskluzivnem intervjuju za Bizz Buzz je Sushant Gaur, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Adeera Packaging, dejal: »Nudimo dnevno dostavo, hiter čas obrabe (5–25 dni) in rešitev paketov po meri za naše stranke. Adeera Packaging je proizvodno podjetje. »Toda z leti smo se naučili, da je naša vrednost v storitvah, ki jih nudimo našim strankam. Naše izdelke dobavljamo več kot 30.000 šifram v Indiji.« Adeera Packaging je odprla 5 tovarn v Greater Noidi in skladišče v Delhiju ter načrtuje, da bo do leta 2024 odprla tovarno v ZDA za razširitev proizvodnje. Podjetje trenutno prodajapapirnate vrečke vreden Rs. 5 milijonov na mesec.
Ali lahko podrobneje opišete, kako jih nareditipapirnate vrečkeiz kmetijskih odpadkov? Kje zbirajo smeti?
Indija že dolgo proizvaja papir iz kmetijskih odpadkov zaradi pomanjkanja listavcev in dolgotrajnih dreves. Vendar se je v preteklosti ta papir proizvajal za proizvodnjo škatel iz valovitega kartona, ki običajno niso zahtevale visokokakovostnega papirja. Začeli smo razvijati nizek GSM, visok BF in fleksibilen papir, ki ga je mogoče uporabiti za izdelavo visokokakovostnih papirnatih vrečk po nizki ceni z minimalnim vplivom na okolje. Ker je naša panoga na trgu škatel iz valovitega kartona nepomembna, nobene papirnice ta naloga ne zanima brez aktivnega kupca, kot smo mi. Kmetijski odpadki, kot so pšenične lupine, slama in riževe korenine, se zbirajo s kmetij skupaj s plevelom v domovih. Vlakna se ločujejo v kotlih, ki kot gorivo uporabljajo pariale.
Kdo je prišel na to idejo? Ali imajo ustanovitelji tudi zanimivo zgodbo o tem, zakaj so ustanovili podjetje?
Sushant Gaur – Pri 10 letih je med šolanjem ustanovil to podjetje in ga je navdihnila kampanja okoljskega kluba proti plastiki. Ko sem pri 23 letih ugotovil, da bo SUP tik pred prepovedjo in da bi lahko bil donosen posel, sem se od potencialne kariere profesionalnega bobnarja v znani rock skupini takoj preusmeril k produkciji. Od takrat je posel zrasel za 100 % v primerjavi z lanskim letom in pričakuje se, da bo promet letos dosegel 60 milijonov Rs. Da bi dosegli ogljično nevtralnost za vrečke iz recikliranega papirja, bo Adeera Packaging odprla proizvodni obrat v ZDA. Surovina (odpadni papir).recikliran papir v glavnem prihaja iz Združenih držav in se nato reciklira in pošlje nazaj v Združene države kot končni izdelek, kar ima za posledico veliko porabo ogljika, ki se ji je mogoče izogniti z vzpostavitvijo lokalnih tovarn blizu mest, kjer se porabljajo plastične vrečke.
Kakšna je zgodovina pakiranja Urje? Kako ste prišli vpapirnato vrečkoposel?
Šel sem na okoljsko ministrstvo, da bi dobil dovoljenje za nakup tehnologije za proizvodnjo energije iz obnovljivih virov. Tam sem izvedel, da bo plastika za enkratno uporabo kmalu prepovedana, in s tem v mislih sem se obrnil na industrijo papirnatih vrečk. Glede na raziskave znaša svetovni trg plastike 250 milijard dolarjev, svetovni trg papirnatih vrečk pa trenutno 6 milijard dolarjev, čeprav smo začeli s 3,5 milijarde dolarjev. Menim, da imajo papirnate vrečke veliko priložnost, da nadomestijo plastične vrečke za enkratno uporabo.
Leta 2012, takoj po končanem MBA, sem odprl svoje podjetje v Noidi. Vložil sem 1,5 milijona, da sem ustanovil podjetje za papirne vrečke Urja Packaging. Pričakujem veliko povpraševanje po papirnatih vrečkah, saj se zavedanje o negativnem vplivu plastike za enkratno uporabo povečuje. Ustanovil sem Embalažo Urja z 2 strojema in 10 zaposlenimi. Naši izdelki so narejeni iz recikliranega papirja in papirja iz kmetijskih odpadkov, pridobljenih od tretjih oseb.
Pri Adeeri se imamo za ponudnika storitev in ne za proizvajalca. Naša vrednost za kupce ni v proizvodnji vrečk, ampak v njihovi pravočasni in brez izjeme dostavi. Smo strokovno vodeno podjetje s temeljnim sistemom vrednot. Kot dolgoročni načrt gledamo na naslednjih pet let in trenutno načrtujemo odprtje prodajne pisarne v ZDA. Kakovost, storitev in odnosi (QSR) so glavni cilj podjetja Adeera Packaging. Paleta izdelkov podjetja se je razširila s tradicionalnih papirnatih vrečk na velike vrečke in vrečke s kvadratnim dnom, kar mu je omogočilo vstop v prehrambeno in farmacevtsko industrijo.
Kako vidite prihodnost podjetja in panoge? Ali obstajajo kratkoročni in dolgoročni cilji?
Da bi industrija papirne embalaže nadomestila plastične vrečke, bi morala biti njena skupna letna stopnja rasti 35-odstotna. Embalaža FMCG je veliko več kot embalaža za s seboj in industrija je v Indiji dobro uveljavljena. Opažamo pozno sprejetje v FMCG, vendar zelo organizirano. Dolgoročno gledano upamo, da bomo prevzeli velik delež trga embalaže in sopakiranja za izdelke široke potrošnje. Kratkoročno gledamo na ameriški trg, kjer upamo na odprtje fizične prodajne pisarne in proizvodnje. Za embalažo Adeera ni omejitev.
Katere trženjske strategije uporabljate? Povejte nam o vseh vdorih v rast, ki ste jih uspeli doseči.
Ko smo začeli, smo uporabljali pogovorne izraze za SEO, čeprav so nam vsi svetovalci govorili, da tega ne storimo. Nekatere velike oglaševalske agencije so se nam smejale, ko smo zaprosili za vključitev v kategorijo »Papirnata lifafa«. Torej, namesto da bi se uvrstili na katero koli platformo, za oglaševanje uporabljamo 25–30 brezplačnih oglasnih mest. Vemo, da naše stranke razmišljajo v svojem maternem jeziku in iščejo paper lifafa ali paper tonga, in smo edino podjetje na internetu, kjer najdemo te ključne besede. Ker nismo zastopani na nobeni večji platformi, moramo še naprej uvajati inovacije. Ta kanal smo lansirali v Indiji ali morda prvi YouTube kanal za papirnate vrečke na svetu in še vedno je močan. Poleg tega smo uvedli prodajo po teži namesto po kosih, kar je bila za nas psevdovirusna poteza, saj je bila sprememba števila prodanih enot velika sprememba, in čeprav je bilo trgu všeč, nihče ni mogel storiti to čez dve leti. leta. Kopirajte nas, to izključuje kakršno koli možnost strganja količine ali teže papirja.
Začeli smo zaposlovati iz najboljših šol v Indiji in želimo ustvariti najboljšo ekipo na svetu za to industrijo. V ta namen smo začeli tudi aktivno privabljati talente. Naša kultura je mlade vedno privabljala k odraščanju in osamosvajanju. Vsako leto dodajamo nove proizvodne linije za diverzifikacijo naših izdelkov, naslednje leto pa načrtujemo povečanje proizvodnih zmogljivosti za 50%, od tega bo večina novih izdelkov. Trenutno imamo kapaciteto 1 milijarde vrečk na leto, to bomo povečali na 1,5 milijarde.
Eno od naših temeljnih načel je gradnja dolgoročnih odnosov, podprtih s kakovostjo in odlično storitvijo. Vse leto najemamo prodajalce za širitev in nenehno širimo svoje zmogljivosti, da bi zadostili tej rasti.
Ko smo lansirali Adeera Packaging, nismo mogli predvideti naše hitre rasti, zato smo bili namesto na enem velikem 70.000 kvadratnih čevljih na 6 različnih lokacijah v Delhiju (NKR), kar je povečalo naše režijske stroške. Nič od tega se nismo naučili, ker smo nenehno delali to napako.
Od ustanovitve je bil naš CAGR 100-odstoten in z rastjo poslovanja smo razširili obseg upravljanja s povabilom soustanoviteljev, da se pridružijo podjetju. Zdaj na svetovni trg gledamo bolj pozitivno kot negotovo in pospešujemo stopnje rasti. Vzpostavili smo tudi sisteme za upravljanje naše rasti, čeprav je treba te sisteme, če sem iskren, nenehno posodabljati.
Nima smisla trdo in trdo delati 18 ur na dan, če to počnete občasno. Doslednost in namen sta temelja podjetništva, vendar je temelj nenehno učenje.